Glossar

Nur wenn die Botschaften Deiner Marke die Aufmerksamkeit der Menschen aus Deiner Zielgruppen erreichen, können sie deren Einstellungen und deren Verhalten beeinflussen. Was zunächst trivial klingt, ist bei genauerem Hinsehen die zentrale Herausforderung bei Kunden- und Mitarbeitergewinnung im digitalen Zeitalter. Um sich eine strategische Markenpositionierung zu erarbeiten, braucht es vor allem eines: Kundenzentrierung. Wie Marketing kundenzentriert und zeitgemäß gedacht und umgesetzt werden kann, erfährst Du hier.

Das komplex-dynamische Umfeld macht vielen Unternehmen schwer zu schaffen. Die Fähigkeit, sich an verändernde Bedingungen anzupassen, ist gefragter denn je. Denn: Die Vielzahl an Alternativmöglichkeiten (Wettbewerber) und die Unmengen an Informationen, die uns als Konsumenten zur Verfügung stehen, sorgen für dichte und hochfragmentierte Nachfragermärkte. Um in diesem Umfeld überleben zu können, bedarf es ein hohes Maß an Dynamikrobustheit: Unternehmen müssen in der Lage sein, auf Überraschungen zeitgerecht und adäquat zu reagieren.

Marketing im digitalen Zeitalter erfordert ein tiefgründiges Verständnis menschlicher Denk- und Handlungsweisen. Heutzutage ist es leichter und schwieriger denn je die richtigen Menschen zu erreichen. Nur wenn Du weißt, was deine Kunden wirklich wollen und brauchen, kannst du ihre Kaufentscheidungen beeinflussen und dich gegen die vielen Alternativen durchsetzen. In diesem Artikel erfährst Du, warum Marketing zunehmend an Wirkung verliert und wie Du die Vermarktung im digitalen Zeitalter auf die Bedürfnisse deiner Kunden ausrichtest, um langfristigen Erfolg zu erzielen.

Durch die Zunahme digitaler Möglichkeiten zur Vernetzung, zum Konsum und zur Vermarktung hat sich die Art und Weise verändert, wie Kunden und Unternehmen Kaufentscheidungen treffen und welche Erwartungen sie dabei an Marken richten. Was bedeutet das für Dich und Deine Organisation, wenn du im digitalen Zeitalter (weiter) zu den Gewinnern gehören möchtest?

Sehr wahrscheinlich hast du viele gehaltvolle Ideen, wie du dein Angebot für deine Kunden verbessern könntest. Oder du möchtest ein ganz neues Angebot einführen und fragst dich, was dabei für deine Zielgruppe wirklich wichtig ist. Dabei stehen dir wie immer nur begrenzt viel Zeit, Energie und Budget zur Verfügung. Du wirst daher bei der Weiter- oder Neuentwicklung deines Angebots zwangsweise Abstriche machen müssen. Aber bitte bei den richtigen Dingen!